Portfolio
Bán hàng trên Amazon, Blog, SEO

5 yếu tố tối ưu Amazon Listing để lên top tìm kiếm

Mấu chốt của việc tối ưu Amazon listing tập trung chủ yếu vào 5 yếu tố: tiêu đề rõ ràng, hình ảnh hấp dẫn, các chấm đầu dòng chuẩn chỉnh, mô tả sản phẩm chi tiết và giá cả cạnh tranh. Liệt kê sản phẩm lên Amazon thì khá dễ dàng.

Tuy nhiên, mỗi yếu tố đều phải được chuẩn bị cẩn thận thông qua việc áp dụng các kĩ thuật tối ưu từ khóa (Amazon SEO) nếu bạn muốn sản phẩm xếp hạng cao. Bài viết chuyên sâu này được chuyển ngữ từ bản gốc do tác giả Karista Fabregas biên soạn.

Tại sao Amazon SEO lại quan trọng khi tối ưu Amazon listing?

Amazon SEO là việc giúp các sản phẩm nhất định được xếp hạng cao hơn những sản phẩm khác trong kết quả tìm kiếm của Amazon. Nó bao gồm tên thương hiệu, tên sản phẩm, và các thuật ngữ liên quan mà người mua sắm tìm kiếm dưới dạng những từ khóa thông qua danh sách liệt kê sản phẩm. Làm tốt SEO Amazon là kết hợp được các phạm trù này vào tiêu đề sản phẩm, mô tả và các phạm vi trọng yếu khác của một Amazon listing.

tối ưu Amazon Listing bắt đầu từ ngay khung tìm kiếm

Kết hợp tên thương hiệu với sản phẩm làm từ khóa có vẻ là đủ, nhưng thực tế thì chưa. Không phải tất cả người dùng tìm kiếm sản phẩm của bạn đều sử dụng cùng một từ khóa. Vì thế, nghiên cứu từ khóa Amazon SEO là bước quan trọng đầu tiên phải thực hiện. Ví dụ mô phỏng sau đây sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn.

Có nhiều công cụ nghiên cứu từ khóa Amazon SEO, nhưng Sellics cung cấp cho bạn một cụ miễn phí gọi là Sonar. Hãy thử xem ví dụ dưới dây với sản phẩm “rodeo bracelet”:

Công cụ Sonal trong nghiên cứu từ khóa tối ưu listing amazon

Đầu tiên nhập vào từ khóa “rodeo bracelet” (A). Công cụ này vì miễn phí nên có giới hạn nhất định, nó chỉ hiển thị một số ít kết quả trực tiếp (B). Tuy nhiên, nó có hiển thị các từ thường xuyên – “frequent words” (C), và thậm chí cho bạn biết những sản phẩm liên quan đang được bán trên Amazon. Tất cả đều là các thông tin hữu ích.

Tải về để xem full mà không cần dùng bản nâng cao có trả phí.

Bạn có thể tải xuống 1 danh sách (D) ở định dạng csv, bao gồm đầy đủ các từ khóa mà đã bị ẩn trên giao diện web, và không bao gồm lưu lượng tìm kiếm.

Làm thêm một vài nghiên cứu nữa, chúng ta sẽ có bộ 3 từ khóa mà người mua sắm trên Amazon sử dụng khi tìm kiếm mặt hàng liên quan đến sản phẩm trên:

  1. Rodeo bracelet
  2. Horse bracelet
  3. Rodeo horse

Bây giờ hãy đến với cách 3 từ khóa SEO trên được tích hợp vào tất cả 5 yếu tố giúp tối ưu Amazon listing, dựa trên tiêu chuẩn listing sản phẩm của Amazon nhé.

5 yếu tố cần lưu ý hàng đầu để tối ưu Amazon listing hiệu quả

Các seller cần tạo listing chất lượng vì 2 lý do. Một là, nếu listing sản phẩm không tuân thủ quy chuẩn của Amazon, nó sẽ bị đánh giá là kém chất lượng và bị ép hạng xuống. Hai là, listing kém chất lượng rõ ràng sẽ không xếp hạng cao trên kết quả tìm kiếm sản phẩm. Do đó, cả 2 lý do đều ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh số bán hàng. Cùng bắt đầu làm đúng với việc nhìn sâu hơn vào 5 yếu tố tối ưu Amazon listing:

1. Tiêu đề sản phẩm rõ ràng

Một tiêu đề sản phẩm được cho phép nhập tối đa 250 ký tự. Chúng tôi khuyến khích bạn sử dụng một công thức cụ thể khi viết tiêu đề:

Thương hiệu + dòng sản phẩm + chất liệu/ thành phần chính + màu sắc/ kích thước + số lượng

Ví dụ: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2)

Làm theo ví dụ này, chúng ta sẽ viết được một tiêu đề “chuẩn” cho Rodeo Bracelet mà có chứa 3 Amazon SEO keyword được xác định trước đó nhờ Sonar. Chúng ta sẽ nhập vào trường Product Name:

Có thể thấy rõ rằng rodeo bracelet, rodeo horse horse bracelet đều có trong tiêu đề như phần cơ bản nhất. Sau đó các từ mô tả như rope letters, ladies’ western được thêm vào để làm nổi bật và bắt được sự chú ý của người mua hàng.

2. Hình ảnh sản phẩm bắt mắt

Amazon có các quy định cực khắt khe về hình ảnh. Nếu bạn không đáp ứng được, nó có thể ảnh hưởng đến kết quả tìm kiếm hoặc thậm chí dẫn đến cảnh báo kém chất lượng và chặn listing. Tuy nhiên, quy định hình ảnh của Amazon không quá khó để tuân thủ. Dưới đây là các hướng dẫn mà Amazon khuyến nghị:

Hình ảnh chuyên nghiệp chất lượng cao

Các sản phẩm cần được chụp lại một cách chuyên nghiệp và hình ảnh phải thể hiện chính xác sản phẩm được bán. Nhưng điều này không có nghĩa bạn phải thuê cả một thợ chụp hình. Bạn có tự chụp bạn điện thoại thông minh, sau đó sử dụng phần mềm để chỉnh sửa lại.

Nền trắng hình ảnh chủ đạo

Amazon đặc biệt khuyến khích sử dụng nền trắng cho hình ảnh sản phẩm chính. Listing mà không có hình ảnh này sẽ có khả năng bị rớt hạng tìm kiếm hoặc nhận được cảnh báo kém chất lượng. Để xử lý, bạn có thể học cách chụp từ các nguồn chia sẻ trên Internet hoặc thuê dân chuyên nghiệp (freelancer) tách nền giúp bạn.

Sử dụng hình ảnh thứ cấp để hiển thị sản phẩm sử dụng thực tế, các chi tiết sắc nét, và các góc nhìn khác nhau

Bạn có thể tải lên nhiều hình ảnh cho listing sản phẩm, càng nhiều càng tốt. Cho thấy được sản phẩm sử dụng thực tế ra sao, tập trung vào các chi tiết tinh tế, kèm theo các góc chụp khác nhau giúp người mua có cái nhìn trực quan, và do đó, càng bị thuyết phục để mua hàng.

Kích thước hình ảnh 1000 x 500 pixels hoặc lớn hơn

Kích thước tối thiểu do Amazon yêu cầu là 1000 x 500 pixels cho tất cả hình ảnh sản phẩm. Với kích thước này, tính năng phóng to hình ảnh có thể hoạt động tốt để cho người mua cái nhìn cận cảnh hơn. Amazon cũng yêu cầu các sản phẩm nên chiếm 85% khung hình.

Và đây là kết quả sau khi làm theo hướng dẫn một cách kĩ lưỡng:

3. Các chấm đầu dòng rõ ràng & chính xác

Chi tiết sản phẩm được mô tả ở một vị trí riêng trong màn hình nhập sản phẩm, gọi là Key Product Features. Amazon sẽ sử dụng phần văn bản được nhập ở đây để tạo thành một danh sách đầu dòng về dữ liệu và tính năng sản phẩm. Người mua sắm có thể nhanh chóng lướt qua danh sách này để biết cụ thể các chi tiết về sản phẩm của bạn.

Ngoài việc làm nổi bật thông tin sản phẩm, bạn có thể tối đa hóa Amazon SEO bằng các từ khóa mục tiêu trong danh sách tính năng này. Bạn có thể thêm đến 5 dòng, mỗi dòng tối đa 100 ký tự. Bạn không nhất thiết phải dùng hết 5 dòng hoặc tất cả 100 ký tự mỗi dòng. Nhưng bạn nên cố gắng để sử dụng càng nhiều càng tốt vì nó giúp tăng Amazon SEO.

Hãy sử dụng các từ khóa mục tiêu để miêu tả các thông tin sau về sản phẩm của bạn:

  • Tên sản phẩm, cách dùng
  • Kích thước, độ phân giải, hoặc các tiểu tiết nhỏ
  • Các tính năng hoặc lợi ích đặc biệt
  • Những cải tiến nếu một mẫu mã mới được giới thiệu
  • Chất liệu, màu sắc, nội dung, hoặc thành phần
  • Bảo đảm, bảo hiểm…

Cần lưu ý rằng Amazon muốn phần này sẽ chứa thông tin hữu ích hơn là các thông tin quảng cáo bán hàng, vì thế đừng thêm vào:

  • Ngôn ngữ bán hàng, coupon hoặc các giảm giá
  • Thông tin giá tiền
  • Các khuyến mãi miễn phí vận chuyển

Và đây là thành quả sau khi làm theo hướng dẫn và sử dụng 3 từ khóa chính đã đề cập trước đó:

Đừng quên rằng phần này là nơi hiển thị các thông tin quan trọng về sản phẩm của bạn. Bạn vẫn còn một phần khác để cung cấp người mua hàng thêm thông tin và thực sự bán hàng. Chúng ta sẽ tìm hiểu phần này ngay sau đây.

4. Mô tả chi tiết sản phẩm

Đây là phần bạn sẽ hoàn toàn miêu tả về sản phẩm, trả lời bất cứ câu hỏi nào mà người mua có thể hỏi, và hy vọng chốt đơn thành công. Bạn nhập thông tin vào ô Product Description nằm ngay dưới phần Key Product Features:

Bạn không cần quá lo về độ dài vì Amazon cho phép bạn nhập tối đa tới 2000 ký tự. Nếu bạn biết chút ít về HTML cơ bản, bạn có thể sử dụng để ngắt đoạn, tạo một danh sách gạch đầu dòng thứ hai, hoặc thêm các tiêu đề in đậm. Nhưng bạn không thể thêm hình ảnh ở phần này.

Một khi bạn hoàn thành, đây là những gì mà người mua hàng nhìn thấy từ phần Product Discription:

5. Giá cả cạnh tranh

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, đó là giá bán của sản phẩm. Thực tế, có nhiều kỹ thuật và mẹo mà các nhà bán hàng Amazon sử dụng để thiết lập giá sản phẩm. Mặc dù vậy, bài viết này sẽ không khuyến khích bạn điều đó, bởi vì ở hầu hết các trường hợp, một nguyên tắc đánh bại tất cả:

Giá thấp dẫn đầu cuộc chơi về listing tìm kiếm Amazon.

Hầu hết các nhà bán hàng trên Amazon đều nỗ lực để trở thành người dẫn đầu về giá thấp, dù cách họ trình bày giá sản phẩm hay phí vận chuyển của sản phẩm như thế nào đi nữa. Một số nhà bán hàng còn liệt kê mọi thứ là “miễn phí vận chuyển” (ships for free) nhưng lại thổi giá sản phẩm lên để bao hàm các chi phí khác. Một số khác lại có mức giá sản phẩm thấp và mức phí vận chuyển cao. Còn có những người sử dụng Amazon FBA, vì thế sản phẩm của họ có thể giao hàng dưới dạng miễn phí ship Prime (Prime free shipping).

Xem thêm: Sự khác biệt giữa FBM và FBA khi bán hàng trên Amazon

Nhưng dù cách nào được áp dụng, thì một listing có giá thấp kết hợp như vậy thường xếp cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Thậm chí điều này vẫn đúng với một người bán mới hoàn toàn, chưa có xếp hạng hay review gì cả, như ví dụ dưới đây:

Tổng kết

Những chính sách và quy định có thể thay đổi một sớm một chiều. Điều quan trọng tạo nên thành công là bạn phải thật sự kiên nhẫn và nỗ lực để tuân thủ theo các cập nhật mới nhất từ nền tảng thương mại điện tử khổng lồ này. Khi bạn nghiên cứu thực tế, bạn có thể gặp phải những listing không khớp với các tiêu chí đề cập bên trên. Tuy nhiên những listing này đều đã bị gắn thẻ là chất lượng thấp và sẽ sớm biến mất mà thôi.

Hy vọng bài viết này sẽ giúp ích được các seller Việt có thêm nguồn tư liệu hữu ích cho việc bán hàng trên nền tảng Amazon. Theo dõi thêm Facebook page của chúng tôi để được cập nhật các tin tức mới nhất nhé.

Amazon Global SellingAmazon Product ListingAmazon SEO Keywords

Vũ Minh Hiếu

Content Writer at Ecomity Asia. I hope you enjoy what I consolidate, write and share with you here and there.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Portfolio