Portfolio
Blog

6 chiến lược định giá thúc đẩy hiệu quả Marketing

Hoạch định chiến lược định giá không đơn giản do đó bạn cần phải nắm vững kiến thức về chiến lược, cân nhắc nhiều yếu tố và dự trù mọi rủi ro. Chiến lược giá đúng đắn tác động không nhỏ đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Ecomity xin gửi đến bạn top 6 chiến lược định giá thúc đẩy hiệu quả Marketing.

1. Chiến lược định giá Premium (Premium Pricing)

Đây là chiến lược định giá sản phẩm của doanh nghiệp bạn cao hơn của đối thủ cạnh tranh. Đây là cách định giá của doanh nghiệp nhỏ muốn tăng thêm sự độc nhất cho doanh nghiệp của mình. Với cách định giá này, sản phẩm của doanh nghiệp đòi hỏi phải đáp ứng được tiêu chí: sản phẩm tương xứng với chất lượng, mẫu mã, bao bì, dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Chiến lược định giá Premium (Premium Pricing)
Chiến lược định giá Premium (Premium Pricing)

Ví dụ có hai chiếc túi vải canvas có chất lượng ngang nhau. Tuy nhiên một túi chỉ là màu trắng đơn thuần, túi còn lại bạn sẽ được in tên mình lên đó để thể hiện được sự cá nhân hoá. Theo bạn, chiếc túi nào sẽ có giá cao hơn? Chắc chắn là chiếc túi in tên. Do vậy việc định giá Premium rất phù hợp trong trường hợp này.

2. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)

Ngược lại với chiến lược định giá Premium thì chiến lược định giá thâm nhập thị trường sẽ thu hút người mua bằng mức giá thấp hơn so với các đối thủ.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)
Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Pricing for Market Penetration)

Khi thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp bước đầu sẽ có một lượng khách hàng lớn nhất định. Tuy nhiên, chiến lược này cũng sẽ khiến doanh nghiệp đứng trước nguy cơ không sinh lợi. Do vậy, chỉ nên áp dụng trong thời gian ngắn và khi đã thu hút được sự chú ý của thị trường thì bắt đầu nâng giá sản phẩm dần lên.

3. Chiến lược định giá tiết kiệm (Economy Pricing)

Định giá tiết kiệm sẽ phù hợp với những khách hàng chỉ quan tâm đến giá rẻ mà không cầu kỳ trong việc lựa chọn sản phẩm. 

Chiến lược định giá tiết kiệm (Economy Pricing)
Chiến lược định giá tiết kiệm (Economy Pricing)

Những ngành hàng phù hợp với chiến lược này là: thuốc và thực phẩm. Hầu hết các thương hiệu đều ít có tên tuổi và không xuất hiện nhiều trên thị trường thì cách lựa chọn này là tốt nhất cho họ. Có thể kể đến một số loại sản phẩm thường áp dụng như: các sản phẩm đóng hộp, nui, hủ tiếu, miến gạo,… và những sản phẩm: băng gạc vết thương, sản phẩm vệ sinh cá nhân,…

4. Chiến lược định giá hớt váng (Price Skimming)

Chiến lược định giá hớt váng ngược lại so với chiến lược thâm nhập thị trường. Cụ thể, ngay từ khi ra mắt, sản phẩm, dịch vụ sẽ được định giá cao hơn và sau đó hạ dần dần thấp hơn so với mức giá cạnh tranh của thị trường. Lợi ích của chiến lược Price Skimming là tối đa hoá lợi nhuận ban đầu. Sau đó sẽ thu hút được nhóm khách hàng thích săn giá rẻ.

Chiến lược định giá hớt váng (Price Skimming)
Chiến lược định giá hớt váng (Price Skimming)

Ngoài ra, đây cũng là cách để nâng tầm thương hiệu nên một tầm cao mới. Ví dụ điển hình nhất với bạn đó chính là Apple.

5. Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng (Psychology Pricing)

Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng sẽ chiếm trọn cảm xúc hơn là logic. Mặc dù không có quá nhiều chênh lệch trong mức giá nhưng lại kích thích hành vi mua của khách hàng.

Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng (Psychology Pricing)
Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng (Psychology Pricing)

Bạn sẽ mua một chiếc áo có giá 99.000 đồng hay mua một chiếc áo có giá 100.000 đồng dù chúng cùng chất liệu, mẫu mã, chất lượng? Mặc dù chỉ khác nhau ở giá trị 1000 đồng nhưng chắc chắn chiếc áo 99.000 đồng sẽ được mua nhiều hơn.

6. Chiến lược định giá theo gói (Bundle Pricing)

Bundle Pricing sẽ mang đến giá cảm nhận cho khách hàng là mua được giá hời hơn và sở hữu được nhiều sản phẩm hơn. Tuy nhiên về phía doanh nghiệp là đây là cơ hội để bán đi những mặt hàng tồn kho. 

Chiến lược định giá theo gói (Bundle Pricing)
Chiến lược định giá theo gói (Bundle Pricing)

Đặc điểm của chiến lược định giá theo gói là giá của sản phẩm sẽ thấp hơn khi bạn kết hợp nhiều sản phẩm cùng lúc. Lưu ý doanh nghiệp cần nhớ: nên kết hợp những sản phẩm có liên quan với nhau.

7. Tổng kết

Trên đây là những chiến lược giá mà doanh nghiệp có thể áp dụng trong mỗi giai đoạn phát triển và lựa chọn cho mô hình kinh doanh của mình. Hãy phân tích chi phí, phân tích thị trường, insight của khách hàng,… để đưa ra được chiến lược tốt nhất cho sản phẩm, dịch vụ.

Có thể bạn quan tâm: Xu hướng tiếp thị số 2021

Để cập nhật tin tức nhanh và chính xác nhất, bạn hãy follow ngay Facebook Fanpage của Ecomity

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Portfolio