Portfolio
Blog

Kế hoạch bán hàng | Cách xây dựng một kế hoạch bán hàng hoàn hảo

Kế hoạch bán hàng tối ưu, bạn đã có chưa? Các doanh nhân, giám đốc điều hành bán hàng và giám đốc bán hàng đều được hưởng lợi từ việc viết kế hoạch bán hàng, dù cho đó là doanh nghiệp, bộ phận hay thậm chí chỉ là một hội nhóm. Bạn phải biết mình đang đi đâu trước khi có thể đạt các mục tiêu chính của mình và từ đó bạn phải chia nhỏ các chiến lược và chiến thuật bạn sẽ sử dụng để thực hiện nó.

Bài viết dưới đây sẽ cung cấp và hướng dẫn bạn tạo một kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp.

1. Kế hoạch bán hàng là gì?

Kế hoạch bán hàng thường bao gồm thông tin về khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp, mục tiêu doanh thu, cơ cấu đội ngũ, các chiến lược và nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu.

Kế hoạch bán hàng là gì_
Kế hoạch bán hàng là gì_

Một kế hoạch bán hàng hiệu quả cần thực hiện những điều sau:

  • Truyền đạt các mục tiêu bán hàng và mục tiêu công ty cho nhóm bán hàng 
  • Đưa ra định hướng chiến lược cho đội ngũ bán hàng của bạn 
  • Vạch ra vai trò và trách nhiệm cho đội ngũ bán hàng và ban lãnh đạo
  • Theo dõi tiến trình của nhóm bán hàng đối với các mục tiêu của tổ chức

2. Quy trình lập kế hoạch bán hàng 

Quy trình lập kế hoạch bán hàng
Quy trình lập kế hoạch bán hàng

Quy trình lập kế hoạch bán hàng bao gồm những điều sau:

  • Thu thập dữ liệu bán hàng từ năm trước và tìm kiếm xu hướng
  • Xác định mục tiêu của bạn và tạo mục tiêu bán hàng đáp ứng mục tiêu doanh thu của bạn 
  • Xác định các chỉ số sẽ được sử dụng để đánh giá mức độ thành công 
  • Đánh giá tình hình hiện tại của bạn, bao gồm cả những điểm yếu sẽ đóng vai trò là rào cản và những điểm mạnh sẽ hữu ích.
  • Bắt đầu dự báo bán hàng dựa trên xu hướng nhu cầu và dữ liệu lịch sử 
  • Xác định bất kỳ khoảng trống nào cần được lấp đầy để đạt được mục tiêu của bạn.
  • Đưa ra những sáng kiến mới dựa trên những cơ hội mà bạn có thể đã vượt qua trong những năm trước.
  • Thu hút các bên liên quan từ các phòng ban có ảnh hưởng đến kết quả của bạn, chẳng hạn như tiếp thị và sản phẩm.
  • Phác thảo các mục hành động dựa trên số lượng công suất và hạn ngạch.

Điều lưu ý khi lập kế hoạch bán hàng là đừng dừng lại ở việc tạo tài liệu.  Hãy đi sâu vào thành phần thực thi của kế hoạch đã làm.

3. Mẫu kế hoạch hàng các doanh nghiệp có thể tham khảo

Bạn đã sẵn sàng để tạo riêng cho mình một kế hoạch bán hàng chưa? Bản tham khảo 7 điều cần có trong kế hoạch bán hàng này sẽ giúp ích cho bạn.

Mẫu kế hoạch hàng các doanh nghiệp có thể tham khảo
Mẫu kế hoạch hàng các doanh nghiệp bạn có thể tham khảo

 Khách hàng mục tiêu: Đối tượng mà công ty của bạn hướng tới để phục vụ bằng các sản phẩm và dịch vụ của mình

Mục tiêu doanh thu: Mức doanh thu mà nhóm của bạn đặt mục tiêu mang lại trong mỗi thời kỳ.

Chiến lược và chiến thuật: Các hành động cụ thể mà nhóm của bạn sẽ thực hiện để đạt được các mục tiêu doanh thu

Định giá và khuyến mãi: Tài liệu về giá ưu đãi của bạn và mọi chương trình khuyến mãi sắp tới có thể chuyển đổi khách hàng.

Cá nhân chịu trách nhiệm trực tiếp: Vạch ra bất kỳ ngày quan trọng nào cho việc phân phối và liệt kê những người chịu trách nhiệm về việc hoàn thành của họ.

Tài nguyên: Các công cụ mà nhóm bạn sử dụng để đạt mục tiêu doanh thu.

Điều kiện thị trường: Thông tin tích hợp về ngành của bạn với bối cảnh cạnh tranh.

Có thể bạn quan tặng: Quảng cáo Facebook | Vì sao người kinh doanh cần sử dụng

Để cập nhật tin tức nhanh và chính xác nhất, bạn hãy follow ngay Facebook Fanpage của Ecomity

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Portfolio