Portfolio
Blog

MARKETING CONCEPT VÀ CÁCH TẠO MARKETING CONCEPT ẤN TƯỢNG

Marketing Concept là hướng đi của các ý tưởng, kịch bản marketing nhằm hướng đến nhu cầu của khách hàng, đây còn là công cụ hỗ trợ trực tiếp thúc đẩy việc bán hàng thêm thuận lợi và dễ dàng hơn. Một Marketing Concept tốt cần thoả mãn 3 tiêu chí sau: Đúng thời điểm – Rõ ràng và Phù hợp.

Marketing Concept hỗ trợ rất nhiều trong việc kinh doanh nên nhiều người nhầm tưởng rằng đây chính là những ý tưởng để bán hàng. Nếu bạn muốn trở thành một Marketer thực thụ thì nên phân biệt chính xác giữa hai khái niệm Marketing ConceptSelling Concept.

1. Sự khác nhau giữa Marketing Concept và Selling Concept

a. Selling Concept

Mục đích của Selling Concept là bán các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp, công ty và tập trung vào việc thuyết phục khách hàng để mua hàng hoá, dịch vụ. Hay nói cách khác, mục tiêu trọng tâm của Selling Concept là bán hàng.

Hạn chế của Selling Concept là chỉ mang lại lợi ích trong ngắn hạn vì không xây dựng được mối quan hệ với khách hàng. Việc tập trung quá nhiều vào bán sản phẩm mà không thấu hiểu được nhu cầu của thị trường, của khách hàng sẽ làm cho khách hàng không có sự kết nối nào hoặc không có sự liên quan với doanh nghiệp sau khi mua.

b. Marketing Concept

Mục đích của Marketing Concept chính là trực tiếp hỗ trợ cho quá trình bán hàng trở nên dễ dàng hơn thông qua các thông điệp chuyển tải.

Khắc phục được những hạn chế tồn đọng của Selling Concept, Marketing Concept mang tính dài hạn vì chúng được tạo nên từ sự thấu hiểu người dùng. Những ý tưởng, chiến lược đều phục vụ cho nhu cầu, trải nghiệm và mong đợi của người dùng.

Tóm lại, Selling Concept chỉ tập trung vào nhu cầu của người bán, bán được sản phẩm càng nhiều càng tốt. Còn Marketing Concept chỉ tập trung vào người mua, vấn đề, nhu cầu và sự hài lòng của khách hàng là điều được quan tâm nhiều nhất.

Marketing concept và Selling concept
Marketing concept và Selling concept

2. Cách tạo nên một Marketing Concept ấn tượng

a. Một thông điệp nói lên tất cả

Marketing là một sự chuyển tải thông điệp để tạo nên giá trị và xây dựng mối quan hệ khách hàng để giữ vững giá trị đó. Khi giá trị trở nên bền vững thì bạn sẽ trở nên đậm sâu trong tâm trí khách hàng, đó là một sự thành công với “Top of mind”. Vì thế khi thông điệp của bạn được đón nhận thì mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Nhưng thế nào là một thông điệp tốt? Thông điệp tốt là thông điệp luôn bắt nguồn từ những câu hỏi: khách hàng cần gì? Khách hàng nghĩ gì? Khách hàng muốn gì? Để từ đó bạn sẽ tìm ra được insight khách hàng. Trong trận chiến marketing, bạn “đánh đúng insight”bạn sẽ trở thành người chiến thắng.

Ví dụ: Thông điệp của PNJ là “Niềm tin và phong cách” qua đó muốn gửi gắm rằng, PNJ sẽ giúp họ cảm thấy tự tin và phong cách hơn khi sở hữu sản phẩm.

Key Message trong Marketing Concept
Key Message trong Marketing Concept

b. Xây dựng hình ảnh thương hiệu 

Tạo dựng thương hiệu bằng marketing concept thông qua các hình ảnh, biểu tượng, âm thành, màu sắc, giá trị,… 

Hình ảnh thương hiệu càng ấn tượng, càng ý nghĩa bạn sẽ càng tạo cho mình một dấu ấn khó phai.

Ví dụ: Dove đã thực hiện marketing concept rất tốt, chỉ cần nhắc đến Dove người dùng sẽ nghĩ ngay đến một sản phẩm luôn trân trọng giá trị của người phụ nữ.

Brand Name trong Marketing concept
Brand Name trong Marketing concept

c. Định vị

Định vị đúng phân khúc thị trường, đúng sản phẩm sẽ giúp phục vụ khách hàng tốt hơn. Không những vậy, định vị còn góp phần giúp doanh nghiệp xác định được kênh bán hàng của mình, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố cần thiết khác để tiến hành một chiến lược kinh doanh phù hợp.

Một chương trình marketing hiệu quả sẽ góp phần làm cho doanh số bán hàng tăng cao. Chính vì vậy mà hiện nay Marketing Concept luôn có chỗ đứng vững chắc trong mỗi doanh nghiệp.

Positioning trong Marketing concept

Hy vọng các bạn đã hiểu hơn về Marketing Concept và lợi ích mà nó mang lại. Nếu cần tư vấn thêm thông tin để tối ưu hoá các chiến dịch marketing thông qua quảng cáo Facebook, bạn có thể liên hệ ngay với Ecomity, chúng tôi sẽ hỗ trợ cho bạn.

Tham khảo thêm: 7 xu hướng quảng cáo Facebook hiệu quả 2021

Để cập nhật tin tức nhanh và chính xác nhất, bạn hãy follow ngay Facebook Fanpage của Ecomity

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
Portfolio